Cases/02 · Produkt og kommerciel struktur
Global Mediator var en Microsoft ERP-konsulentvirksomhed, hvis værditilbud, brand og ydelser var gledet ud af takt med markedet. Virksomheden havde brug for et strategisk reset — ikke en justering, men en ny retning.
Udfordring
Opgaven dækkede strategi, produktportefølje, markedsposition, brand, website, salgsmateriale og go-to-market. Virksomheden skulle formuleres på ny uden at ødelægge det, der allerede virkede.
Det blev gjort
En turnaround-strategi på 160 sider blev udarbejdet med nye værdiskabende ydelser, der repositionerede virksomheden. Arbejdet blev forankret gennem en intensiv workshop på fire uger med konsulenterne i virksomheden, så de mennesker, der skulle levere den nye strategi, var med til at bygge den.
Resultat
Vækst i antal specialister
Vækst i bruttoomsætning fra 2018 til 2021
Gazellepriser i træk
Praktiker
Simon — kommerciel strategi, produkt og go-to-market.
Hvor passer det ind?
Denne case hører til situationen 'Vores produkt- og salgsstruktur holder os tilbage'. Opgaven kombinerede et intensivt dykketjek med implementering af strategi, brand, materialer og go-to-market.