Sådan arbejder vi

Sådan arbejder vi.

Her kan I se, hvad der sker, når I engagerer os — og hvad I står tilbage med på hvert trin. Forløbet er struktureret. Indholdet på hvert trin afhænger af det, der kom frem på det forrige.

Simon ved en væg dækket af post-its under en dybdetjek-session, med dagslys fra et højt vindue bag ham.
00Metoden · De tre perspektiver

Før vi anbefaler noget, læser vi jeres situation i tre retninger. De fleste væsentlige problemer ligger dér, hvor to eller tre perspektiver mødes — og de fleste opgaver, der mislykkes, læser kun ét.

Udefra-ind

markedsperspektivet

Kunder, leadgenerering, kommerciel struktur, prissætning, go-to-market, produktstrategi, ny omsætning og innovation. Hvad markedet ser, hvad det betaler for, og hvor væksten kommer fra.

Indefra-ud

driftsperspektivet

SOP'er, arbejdsformer, organisationsdesign, programgovernance, transformationseksekvering og forandringsadoption. Hvordan beslutninger bliver til aktivitet, og hvordan aktivitet bliver til resultater.

Nedefra-op

fundamentperspektivet

Data, arkitektur, AI, systemer, produktudvikling og den tekniske platform. Det, forretningen faktisk hviler på — og hvor begrænsningerne er reelle, ikke bare en fortælling.

Et prisproblem har som regel en dimension i operating model. Et AI-initiativ har som regel en dimension i datafundamentet. Et transformationsprogram har som regel en kommerciel dimension, som ingen læser. Tre perspektiver, ét rum.

Jeres forretning

situationen i jeres bestyrelseslokale

tre perspektiver, ét rum

SIMON DRIVER

Udefra-ind

markedsperspektivet

  • Kunder og målgrupper
  • Kommerciel struktur og prissætning
  • Go-to-market og vækst
  • Produktstrategi og innovation
  • Ny omsætning og produktgørelse

SUNE DRIVER

Indefra-ud

driftsperspektivet

  • Operating model og SOP'er
  • Organisationsdesign og roller
  • Programgovernance
  • Transformationseksekvering
  • Forandringsadoption

LARS DRIVER

Nedefra-op

fundamentperspektivet

  • Dataarkitektur og governance
  • AI og machine learning
  • Enterprise-platforme og integration
  • Systemer og produktudvikling
  • Compliance og regulatorisk arkitektur
Tre messingpile kommer fra øverste venstre, øverste højre og nedefra og samles på et marineblåt kort med teksten Jeres forretning. Hver pil bærer et perspektiv: Udefra-ind, Indefra-ud og Nedefra-op.
—Forløbet
01

Dybdetjek·1–2 dage

Dybdetjek

En struktureret arbejdssession med ledelsen eller bestyrelsen. Vi kommer ind som den uafhængige stemme — uden anden dagsorden end at forstå, hvad der faktisk sker, og uden at arve intern politik. Vi bruger de tre perspektiver til at læse situationen. Vi stiller de spørgsmål, organisationen har svært ved at stille. Vi lytter efter det, der ikke bliver sagt.

Hvad sker der

Arbejdssession med ledelsen. Tre perspektiver anvendt live. Uafhængig vurdering uden politisk arv.

Input

Ledelsen i rummet. En kort forberedelse: kontekst, spørgsmålet på bordet og en fornemmelse af, hvad der allerede er prøvet.

Output

En skriftlig opsummering af fundene. Vores ærlige læsning af situationen. Et anbefalet næste skridt — nogle gange en struktureret analyse, nogle gange implementering, og nogle gange anbefalingen om at gøre ingenting endnu og løse noget andet først.

En væg dækket af håndskrevne post-its, der kortlægger en operating model under en arbejdssession.Dybdetjek · i session
Rummet og væggen — operating model i post-its, før noget deck.
Næste — Analyse →
02

Analyse·2–6 uger

Analyse

Hvis dybdetjekket afdækker et problem, der er værd at undersøge nærmere, vender vi tilbage med en struktureret analyse — fokuseret på et afgrænset område: AI-landskab, datafundament, kommerciel struktur, produktportefølje eller programmets sundhed. De tre perspektiver går dybere med adgang til systemer, mennesker og data. Her er vi især nyttige for bestyrelser og CEO’er, der mistænker, at IT-organisationen fortæller én version af historien, mens den kommercielle ledelse fortæller en anden, og som har brug for en uafhængig tredje læsning for at træffe en beslutning, de kan stå på mål for.

Hvad sker der

Afgrænset vurdering. Tre perspektiver går dybere. Adgang til systemer, mennesker og data.

Input

Resultatet fra dybdetjekket. Et defineret analyseområde. Adgang til relevante teams, systemer og data. Tid.

Output

Et skriftligt beslutningsgrundlag, ikke et deck. En uafhængig vurdering af de begrænsninger, vi har fundet. Et prioriteret sæt muligheder — inklusive muligheden for at vente.

Næste — Strategi →
03

Strategi·beslutningspunkt

Strategi

Det er beslutningspunktet, og det ligger hos jer. Vi præsenterer fundene, besvarer spørgsmål og understøtter beslutningen. Vi sætter navn på afvejningerne. Vi siger, hvad vi selv ville gøre i jeres situation. Ledelsen ejer beslutningen om, hvad der skal ske bagefter.

Hvis en 200-siders strategi er nødvendig for at fjerne enhver tvivl, siger vi det — men den bliver ikke leverancen. Outputtet er kort, tæt og struktureret omkring beslutninger: en klar fortælling om, hvor forretningen står i dag, et prioriteret sæt muligheder, den anbefalede første portefølje af bevægelser samt de målepunkter og værn, ledelsen bør styre efter 90 dage senere.

Hvad sker der

Beslutningspunkt. Fund præsenteres, afvejninger navngives, og ledelsen ejer beslutningen.

Input

Analysegrundlaget. Ledelsesteamet. Tid til at overveje og stressteste beslutningen.

Output

En beslutning, som I ejer. Eksekvér — gå videre til trin 4. Parkér — udskyd eller omdirigér med en ren overlevering. Løs noget andet først — det siger vi klart, også når det koster os næste trin i opgaven.

Næste — Eksekvering →
04

Eksekvering·afhænger af omfang

Eksekvering

Implementering er vores hjemmebane. Hvordan eksekveringen ser ud, afhænger af, hvad strategien kalder på. Vi arbejder hands-on — der er ikke et juniorleveranceteam, som får overdraget briefet.

  • AI-implementering — designet til anvendelse fra første sprint, ikke den sidste.
  • Datafundament — sekvenseret ærligt efter de forretningsresultater, der afhænger af det.
  • Kommerciel struktur eller produktportefølje — gennem workshops, prototyper og iteration med dem, der skal eje resultatet.
  • Transformationsoverblik — formel governance, ikke bureaukrati.
  • Specialistleverance — navngivne tekniske specialister fra vores netværk, ansvarlige over for os.

Hvad sker der

Hands-on implementering. AI, data, produkt, platform, programgovernance og specialistleverance.

Input

Strategibeslutningen. Et defineret omfang og resultat. Adgang. En sponsor, der bliver i rummet.

Output

Det byggede resultat — og en organisation, der kan optage og bruge det. Arbejdet er ikke færdigt, når softwaren er færdig. Det er færdigt, når anvendelsen er opnået.

Og derefter bliver vi gennem de 60 dage, der afgør, om investeringen har betalt sig.

—Hvis I ikke har brug for et projekt

Nogle ledelsesteams har ikke brug for et byggeprojekt. De har brug for en erfaren hjerne med i de tilbagevendende møder — månedlig rådgivning, Embedded Lead, en plads i et advisory board eller en bestyrelsesrolle. Andre har brug for en navngiven specialist i et afgrænset tidsrum. Alt sammen er muligt, alt sammen er reelt, og alt sammen står separat fra forløbet ovenfor.

Se samarbejdsformer →

Start her

“Hvis det er samtalen i jeres bestyrelseslokale, er det første skridt en samtale, ikke et tilbud.”

Start en samtale →