Vores data kunne skabe ny omsætning. Vi ved ikke, hvad vi skal bygge.
Intern data, teknologi eller faglig kapacitet ligner en kommerciel mulighed, men har endnu ikke form som et produkt. Teknologien er reel; produktet, køberen og prismodellen skal stadig formes.
Det siger ledere faktisk
Vi har noget interessant i vores data, og kunder spørger, om de kan købe det.
Vores AI virker internt. Kunne det blive et produkt?
Vi kunne bygge noget her, men jeg ved ikke, hvad vi skulle sælge eller til hvem.
Alle siger, at vi skal produktgøre vores data. Hvad betyder det egentlig?
Hvorfor det sker
Kapaciteten blev bygget til et internt formål, ikke designet som en ekstern løsning. Det kommercielle spørgsmål — hvem har problemet, hvad køber de, og hvordan leverer vi gentageligt — kommer først senere.
- Intern kapacitet bygget til et internt formål og aldrig designet som et produkt.
- Ingen klar kundepersona for den eksterne version.
- Prismodellen ligner B2B-services, selv om tilbuddet er tættere på SaaS eller et dataprodukt.
- Salgsbevægelsen er bygget til den eksisterende forretning, ikke den nye.
- Engineering er optaget af den tekniske udfordring, mens den kommercielle side ikke ved, hvad den skal spørge efter.
- Fristelsen til et nabomarked: at sælge til branche X uden at teste, om branche X faktisk har problemet.
Mønstret: den tekniske løsning kan fungere isoleret; værdien opstår først, når den lander i forretningen.
Dokumenteret af
GSEG
Data Science produktiseret som B2B SaaS til daily fantasy sports.
Rope Robotics
Computer vision og realtidsmaskinlæring gjort til et kommercielt tilbud for autonom vindmølleveligeholdelse.
Nemo
AI/ML produktiseret til et B2C-esportsprodukt med computer vision og realtidspipeline.
Sådan arbejder vi med det
Vi arbejder fra den kommercielle mulighed tilbage til produktet: hvem køber, hvilket problem løses, og hvad skal være sandt for at levere det gentageligt? Det starter ofte med et Dybdetjek og en Analyse og bliver til en Implementering, hvis køber, produkt og økonomi holder.
Start her
“Produktgørelse begynder ikke med at bygge. Den begynder med at finde den rigtige køber og det rigtige problem.”
Start en samtale →