Cases/02 · Produkt og kommerciel struktur
En nordisk pharma-virksomhed skulle træffe et strategisk valg om sin kerneplatform. Et Oracle-til-Azure-projekt ville påvirke margin, arkitektur, leverancemodel og virksomhedens mulighed for at bruge AI fremover.
Udfordring
Beslutningen var både teknisk og kommerciel. Business casen skulle være præcis nok til at kunne forsvares på bestyrelsesniveau, samtidig med at arkitekturen skulle kunne bære den forretning, virksomheden ville være om flere år.
Det blev gjort
Den strategiske cloudcase blev formet, udfordret og forsvaret på ledelses- og bestyrelsesniveau. Oracle-til-Azure-vejen blev koblet til en moderne, AI-klar målarkitektur og til den økonomi, som gjorde investeringen relevant for hele forretningen.
Resultat
Flere millioner euro i strategisk cloud-kapital sikret på ledelses- og bestyrelsesniveau.
Kerneplatformen — med en tocifret procentandel af virksomhedens margin — på vej mod en moderne, AI-klar arkitektur.
Business casen blev aktivt forsvaret på bestyrelsesniveau og ikke godkendt uden udfordring.
Praktiker
Simon — strategi, cloudarkitektur og kommercielt forsvar på bestyrelsesniveau.
Hvor passer det ind?
Denne case hører til situationen 'Vores produkt- og salgsstruktur holder os tilbage'. Opgaven var at gøre en stor teknologisk investering til et valg, ledelsen kunne forstå, udfordre og stå på mål for.